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    德陽保險人

    王興平:在保險事業中開辟新天地

           王興平是新華保險德陽中支綿竹營銷服務部的一名業務主任,從2013年入司至今已有7個年頭,這7年是成長的7年,也是收獲的7年。一路走來,王興平穩打穩扎,在保險這方沃土中不斷汲取養分,收獲了成長與自信,也斬獲了不少榮譽:德陽中支新人王、德陽中支“旌星會”會長、總公司精英俱樂部鉆石會員。
           讓責任心成為前進動力
           入司之前,王興平是綿竹某服裝廠車間主任,作為管理者,她把車間的大小事務打理得井井有條,雖然后來服裝廠倒閉,王興平也因此下了崗。但也正是得益于這段管理經驗,讓她在之后的保險事業中無論是與客戶打交道還是經營團隊都得心應手。
           初涉保險業,親戚朋友眾多的王興平決定先從身邊的熟人開始講保險,憑借著不錯的人緣和口碑,很快便成功簽下第一張保單。7年時間,王興平一個客戶一個客戶親訪,一個家庭一個家庭服務,目前已擁有600多位客戶,客戶的資料已經寫滿了好幾個筆記本。這些筆記本是王興平最寶貴的財富,也是促使她前進最大的動力。每當遭逢困境,王興平總會把筆記本拿出來反復翻看,她覺得如果自己輕言放棄了,就是對這些客戶的不負責任,也辜負了客戶對自己的信任。憑借這份責任心和不拋棄、不放棄的精神,王興平總能在陷入低谷時及時調整心態,重新振作,截至目前,她已持續績優77個月。
           讓自律成為習慣
           說起保險代理人這一職業,大多數人首先想到的就是時間自由,但自由可支配的時間也是把雙刃劍。除了每天固定的晨會學習,其余大把的時間可以自由安排,有些人浪費了這些時間,得過且過,抱怨做保險太難了,有些人則會很好地規劃利用這些時間,將保險之路越走越寬闊,王興平正是屬于后者。完成每天至少三訪的目標,這個習慣她堅持了7年。
           客戶經營方面,王興平始終堅持精耕細作。在她看來,做保險沒有捷徑,只有通過不斷的開口、親訪、積累才能獲得業績提升。因此,她一邊不間斷地拜訪客戶,一邊不停審視、改進自己的工作和服務。“時代在發展,客戶的需求在變化,如果不打造自己的專業化形象,不了解市場和客戶對我們的新期待,最終只會被市場淘汰。”因此,持續不斷的汲取新知識、學習新技能,努力提升自己以適應行業要求、市場變化和客戶心理就成了她的必修課。
           讓工具成為展業利器
           “工欲善其事,必先利其器”,為了幫助保險代理人更好地向客戶宣傳保險,新華保險開發設計了不少實用性工具,比如保險知識宣傳單、微信理賠賬單、客戶體檢卡等,不僅惠及老客戶,也是結識新客戶的敲門磚,這些展業利器讓王興平如獲至寶。借助這些工具,她不僅把服務做得更細致扎實,同時也將保險理念傳遞給更廣泛的人群。
           作為一名有著豐富經驗的保險代理人,王興平的專業能力毋庸置疑。談到未來,王興平說,雖然保險市場競爭激烈,但前景仍然廣闊。下一步,將自己的團隊做大做強是她的工作重點,她將與團隊一起并肩作戰,共博榮譽,共創未來。
     
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